il nostro metodo
Leggiamo l’hotel in vendita come un organismo, non come una somma di numeri separati
Chi acquista un hotel guarda il prezzo richiesto e si chiede se è giustificato. Chi vende ha bisogno di una valutazione credibile da portare al tavolo della trattativa. Chi intermedia conosce alla perfezione le dinamiche del mattone — zonizzazione, valori al metro quadro, mercato immobiliare locale — ma raramente ha gli strumenti per leggere la parte turistico-gestionale: occupazione, stagionalità, performance operativa. In tutti e tre i casi l’errore più comune è lo stesso: valutare la struttura, la destinazione e la gestione come tre numeri slegati, invece che come un’unica fotografia dello stato di salute dell’hotel.
Hotel Auditnasce per questo: una due diligence pre-acquisizione che legge l’hotel come un organismo, mettendo in relazione quattro aree che da sole raccontano poco, e insieme raccontano tutto.
Destinazione
Massimizza il profitto e l’occupazione delle camere in ogni stagione
Analizziamo i dati ufficiali (ISTAT) sui flussi turistici della destinazione: stagionalità, provenienza degli ospiti, andamento storico e dinamiche di mercato locale. Capire come si muove il territorio attorno all’hotel è il primo passo per capire quanto, e come, quell’hotel può rendere.
Gestione
Lettura economica e performance della struttura
Leggiamo il bilancio e i dati gestionali della struttura per fotografarne la reale capacità di generare reddito: ricavi, costi, marginalità, indicatori di settore come RevPAR e ADR. È la stessa lettura economica che usiamo nel modulo Metabolismo diHotel Body TAC, applicata qui a un momento puntuale: la fotografia del valore economico oggi.
Operatività
Stato e organizzazione dell’hotel
Valutiamo lo stato della struttura fisica e l’organizzazione interna: reparti, processi, personale. È la componente più qualitativa della due diligence, costruita attraverso sopralluogo e colloqui, perché alcuni squilibri non si leggono nei numeri ma si vedono sul campo.
Potenzialità
Margini di crescita e valore inespresso
Individuiamo dove la struttura ha margini di crescita non ancora sfruttati — repositioning, ampliamento, nuovi segmenti di mercato — sempre con un principio chiaro: il potenziale alza il soffitto credibile per chi è disposto a investire per realizzarlo, ma non giustifica da solo un prezzo più alto per chi vende oggi.
Per chi è
Se acquisti
Hotel Auditti aiuta a capire se il prezzo richiesto è coerente con il reale potenziale della struttura, prima di impegnarti in una trattativa.
Se vendi
Hotel Auditcostruisce una valutazione credibile, basata su dati verificabili, da portare al tavolo con un acquirente o un investitore.
Se intermedi
Hotel Auditti dà la competenza turistico-gestionale che normalmente non rientra nelle competenze di un agente immobiliare o broker, completando la tua consulenza con la parte che al mattone non basta a spiegare.
Hotel Auditpuò essere richiesto per una singola struttura, in occasione di una specifica trattativa, oppure come supporto ricorrente per chi lavora su più operazioni nel tempo — la formula si decide insieme, in base alle tue esigenze.
Hai bisogno di andare oltre la due diligence?
Hotel Audit si concentra sulla lettura turistico-gestionale della struttura. Se dopo la valutazione hai bisogno di approfondire altri aspetti, possiamo affiancarti anche su:
Business Plan e scenari di sviluppo: per chi vuole costruire un piano economico concreto a partire dai risultati della due diligence, con proiezioni e scenari di investimento.
Supporto documentale: non sostituiamo i professionisti tecnici (geometri, ingegneri, legali), ma possiamo affiancarti nel coordinamento e nella lettura della documentazione urbanistica e autorizzativa (SCIA, ASL, antincendio), per aiutarti a capire cosa hai davanti prima di coinvolgere i tecnici.
